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99元的Labubu真能卖7800元?破解Labubu“天价”之谜
发布时间: 2025-08-04 07:00:02
作者: 解放日报 任翀
真的吗?

最近,来自本土潮玩企业泡泡玛特的IP形象Labubu备受关注:这个拥有9颗锯齿尖牙、似笑非笑的怪萌IP,受到国内外众多消费者追捧。以其形象生产的搪胶玩偶更是“一偶难求”——官方销售渠道要么“拼手速”,要么“售罄”;二手交易平台则不时曝出“天价”,甚至有消息称,原价99元一只的玩偶经过“黄牛”之手,售价高达7800元。

不过,解放日报·上观新闻记者调查发现,以上“天价”水分不少,是别有用心的炒作者、未加求证的传播者共同炮制的结果。事实上,在二手交易平台,多款Labubu玩偶的实际成交价持续回落。

到底是谁炮制了Labubu的“天价”?

泡泡玛特线下门店“只看不卖”的Labubu搪胶玩偶依旧吸引了很多消费者。

二级市场真的都是天价?

“很多人说Labubu天价,其实很多人还没搞清Labubu的产品类别”。6年前就注意到Labubu这一IP的易骑说。

当时,泡泡玛特最热门的IP还是那个绿眼睛、噘嘴巴的女孩Molly,但易骑作为男生,更偏爱Labubu所在的The Monsters(精灵天团)系列,主要产品是盲盒摆件。

2024年前,The Monsters的营收表现在泡泡玛特旗下IP中并不出众,2023年的营收为3.68亿元,在所有IP中排名第四;但到了2024年,The Monsters系列营收达到30.4亿元,同比增长726.6%,一跃成为泡泡玛特的第一大IP。

易骑提醒,很多人没有注意到,Labubu的翻红,不是因为传统盲盒摆件,而是因为搪胶玩偶。

搪胶是一种柔软有韧性的PVC材料,颜色和细节表现逼真。直到2022年,泡泡玛特才陆续推出面部和四肢采用搪胶材质、其他部分采用毛绒材质的搪胶玩偶。它们不仅能像摆件那样陈列展示,还可以挂在包上、车上。这一新的产品形式是Labubu火起来的基础。

搪胶玩偶应用场景比摆件更多。

“很多人说Labubu流行是因为迎合了消费者的情绪价值,却没注意摆件通常摆在有限的空间里,虽然能承载情绪价值,但社交属性不强。而挂在包上、车上的搪胶玩偶不一样,可以随时随地‘晒’出来,成为社交中的主角,这就是社交价值。Labubu翻盘火起来,就是因为不少海外明星把搪胶Labubu挂在包上,引发粉丝追捧,又被更多的消费者发现。”易骑分析。

他的观察与泡泡玛特投资人之一、嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲不谋而合。卫哲认为,Labubu走红源自3个“出圈”:一是传播力出圈。以摆件为代表的传统盲盒传播力有限,“没地方放”“没人看到”。但搪胶玩偶能“移动式曝光”,实现了社交链传播。二是人群出圈。此前,大中学生等年轻人是盲盒主要消费群体,而Labubu的怪萌造型打破了年龄、性别界线,获得了更大的消费群体。三是国家出圈。近年来,泡泡玛特加快出海步伐,国内外多元化的消费需求让Labubu获得更多的机会,本来在国内不温不火的IP,因海外明星艺人推荐、消费者追捧,最终传导到国内,变成全球狂欢

分析Labubu走红的原因,是因为并非所有的Labubu都在涨价。在泡泡玛特零售店,盲盒摆件、拼搭积木,水壶等日用品总体供应平稳;只有搪胶玩偶和部分新款摆件相对短缺,让部分消费者不得不求助二手平台。

Labubu积木、水壶等供应稳定。

但是,二级市场的价格也并非“原价99元,现价7800元”那么离谱

陈云是某二手交易平台上的专业卖家。在他供应的Labubu搪胶玩偶中,既有从个人卖家处收购的闲置物品,也有他所在团队通过各种渠道“囤”的货。从某种意义上来说,他就是“黄牛”。但这个“黄牛”很坦率:“二手价格完全跟着供应量走。今年‘6·18’前,泡泡玛特放量预售,很多消费者通过线上预售买到了,二手价格应声下跌。”

他当然希望二手价格高一些,但事实是,离谱的价格没有真实交易量,“消费者不是傻瓜,他们通过二手平台可以查询价格趋势。一厢情愿地挂出高价,很难成交。”

记者查询多个二手交易平台发现,Labubu搪胶玩偶的二手交易价格虽比官方定价高,但并非“天价”。以热门的“Labubu3.0前方高能”系列为例,原价99元一个,二手交易价格在150元至300元之间,而且走势总体下降。

“以上价格符合二手交易规律。”易骑解释,在搪胶Labubu之前,摆件盲盒的“隐藏款”也是二级市场的热门货,售价是普通款数倍,“当时,绝大多数摆件盲盒‘隐藏款’的概率是1/144,按照单个盲盒59元计算,消费者得花8000多元才能保证得到‘隐藏款’。所以,有消费者直接花几百元从二级市场买‘隐藏款’,这比他们按概率抽‘隐藏款’划算。但是,‘隐藏款’的二手价会随市场需求下降。”

他举例,2020年时,Labubu“花之精灵”摆件系列的“隐藏款”叫“山荷花”,全新正品实际成交价在600元以上,但目前成交价只有300元上下;至于普通款的二手价格,有的只有原始价格的一半,“正常的二手交易价格就是会根据产品稀缺度变化,溢价或跌价都是正常的。

同样的“隐藏款”摆件,2020年的实际成交价在600元以上,但目前在售价几乎“腰斩”。

“天价”从何而来?

既然二级市场有成交记录的Labubu价格不算离谱,为什么社交平台到处充斥着“Labubu价格暴涨”“Labubu天价”的信息?

背后自然有推手。

“有没有发现,这一波的Labubu与此前的小马宝莉卡有相似之处?”潮玩行业从业者李思思说,“差不多去年这个时候,16万元一张的小马宝莉卡闹得沸沸扬扬。结果被发现是炒作,有价无市。”

追溯可见,去年“16万元小马宝莉卡”的信息来源非常模糊,相关“报道”只有结果却没有可以进行验证的细节,如销售人、销售平台、购买人等。而且,传播“16万元天价卡牌”信息的人,往往是二级市场里的直播抽卡、直播鉴卡、稀有卡评级主播。他们通过强调卡牌的“稀有”程度、溢价空间,来体现自身服务的价值。有些“黄牛”也将“天价卡牌”挂在嘴上,以此招揽客源。

再看本轮有关天价Labubu的信息,同样存在细节无法求证等问题

比如,有的称在某“黄牛”的手机上,看到了“7800元购买99元产品”的交易记录。但是,以上交易究竟是真实的,还是“黄牛”自编自导的,无人验证。

“哪个‘黄牛’不想卖高价?只有鼓吹高价,才有溢价空间。你问我有没有天价,我也会说‘有’,不是我卖的,但我听说过。”陈云坦言。

又如,网上流传着一张原价99元Labubu耳机包以1000多元“成交”的截屏图。但细看可见,1000多元是卖家出价,而非成交价。多个二手交易平台数据显示,对应产品的实际成交价在300元左右,价格还在下滑。

网传1000元耳机的价格其实是挂牌价。

二手平台实际的成交价与价格走势。

再如,不少自媒体撰文称“2019年,原价59元的第一代Labubu‘山椒鱼’隐藏款被炒至4999元”,并配以一张模糊的图片。经核查,相关图片也是卖家开价,不是成交价。在二手交易平台,数百元的同款产品非常多。

自媒体所称的4000余元初代产品只有一个卖家叫价,更多的卖家叫价在数百元。

此外,在“天价Labubu”话题中,还混淆了收藏品和普通消费品。此前,Labubu拍出108万元天价的消息很受关注。但涉事Labubu不是普通消费品,而是一个131厘米高的雕塑,属于IP原作者早年的限量艺术品。

在潮玩市场,具有收藏属性的作品并不罕见,包括原作者设计手稿、雕塑、IP联名款等;进入收藏界的产品要么产量稀少,要么设计独到,有的还带有限量编号。它们的价格自然比普通消费品高出一大截。

拍卖市场的产品并非普通消费品。

而且,拍卖市场也存在“虚火”。近期,部分在拍卖市场卖高价的Labubu产品,被发现在二手交易市场可以用相对便宜的价格直接买到。还有些进入拍卖市场的产品新近成交价与前段时间相比,已经“腰斩”。

李思思认为,种种“信息差”是炒作“天价”的基础。小马宝莉与Labubu虽然是两个IP,但炒作者的套路基本一致:一是模糊实际交易与预期交易价格,将“出价”等同于“成交价”,甚至将博眼球的“噱头价”等同于“成交价”;二是混淆普通款、隐藏款、收藏品等不同产品的差异,将隐藏款与收藏品的溢价平移到普通款上,误导公众

值得一提的是,在炒作中,所谓的“购买-溢价销售-再购买”的“投资闭环”也是误导。在不少自媒体的报道中,将Labubu比作“塑料茅台”,直言其升值空间巨大。但只要看看二手市场的真实交易情况就会发现,指望通过普通商品实现高额增值的投资目标,基本不现实

戳破价格泡沫,打击造假售假

“天价Labubu”水分多多,但电商平台和二手交易平台假货横行却是真的。

在电商平台和二手交易平台,有不少热销款“Labubu”标价比官方定价低,还出现了部分官方渠道压根没有销售过的衍生品,如包袋、服饰等。

在热销款搪胶玩偶产品介绍页面,经营者纷纷表示“正品可验伪”。但当记者与他们沟通时,他们毫不讳言地说卖的是“高仿”。

一名兜售假货的卖家“热情”介绍,不同产地的仿品品质不同。在他的货源中,有的属于“一眼假”,有的属于“逼真高仿”。他提供了不同品质仿品的实物图,“保证你收到的产品与我给你的照片一样”。

当记者提及仿品为什么能标注“正品可验伪”时,卖家说产品包装盒上有防伪二维码,只要扫码,就可验证是正品。但当记者称想购买后送人,卖家立刻改口:“那你还是买正品吧,比较有诚意”。

卖家表示“高仿”也可以验真,但经调查,所谓的“验真”是假的。

事实上,记者此前就已调查到,仿品除了品质与正品有差异外,所谓“扫码验证”也是假的——有的造假者盗用正品的二维码,有的搭建了假的验证网站。前者虽然可以通过官方验证,但验证时会出现“第n次扫码”的提示,正品新品验证时显示的是“第1次扫码”;后者由于验证网站本身就是假的,结果自然不作数。

所以,不论是何种“高仿”,假的终究是假的。面对制假售假现象,监管部门已经在行动,目前已有多地公布打假成果。但是,电商平台和二手交易平台似乎无动于衷,放任造假者公开吆喝。

可见,监管部门应当关注电商平台和二手交易平台上的售假行为。作为销售渠道的平台,更要履行审核责任,既对价格水分打假,更对公开售假者采取措施

另一方面,泡泡玛特作为IP所有者,也有改进之处。

实地走访发现,在泡泡玛特线下门店,不少热门款都采取“线上购买、线下提货”的方式。“线上购买”又很容易被“黄牛”等钻空子,导致消费者不得不转向二手交易平台。有消费者质疑,这是不是品牌的“饥饿营销”?

频繁出现的“售罄”让消费者不得不转向二手市场。

可见,完善供求关系、优化销售方式、打击“黄牛”和造假行为,是摆在品牌方面前的现实问题。

今年4月,泡泡玛特启动组织架构调整时,董事长兼创始人王宁曾公开发言并提及“黄牛”问题:“最近,大家看到我们很多动作在跟‘黄牛’做对抗,比如不允许代排、不允许代取等,根本原因是我们在乎的不只是销售业绩和利润,而是让每个真正的用户去购买我们的产品。”也就是说,品牌方也看到了问题,而当下市场需要的是更加有效的治理举措。

“戳破‘天价’泡沫、打击造假行为,并不说我们否定产品本身。作为潮玩从业者,我觉得Labubu对整个行业的积极作用毋庸置疑,展示了中国潮玩行业的号召力和影响力。”李思思认为,各方要合力打击价格炒作和造假售假行为,而不是打压某个IP或某件产品,“毕竟消费者的喜爱是真实的,是炒作不出来的。可以说,Labubu所创造的价值证明了‘中国设计’的实力,对中国潮玩行业是一种鼓励。作为从业者,我期待整个行业在各方努力下,越来越好。”

消费者和从业者都希望行业能健康发展。

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凝心聚力奏响时代主旋律——写在中国记协成立八十周年暨第18个记者节到来之际

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